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店里的那些商品虽然单价不高，但利润却很大 ，一般能达到20%到30% 。
去过五金店的人应该都知道 ，这里售卖的商品琳琅满目 。不论是家装建材还是塑料和金属制品，都能在五金店买到。要知道 ，这些商品的利润都不低 ，而且只要进店的顾客基本都会购买，从成交率来看 ，远高于其他行业。
但是一个生意之所以能做得长久 ，也是因为这样的生意基本上会盈利 。只要人们有装修或保养的需要，五金店就有它存在的意义 。但是 ，五金店老板若要想长期盈利 ，就需要有一个合理经营店铺的思路。
那些五金店的客流量虽然不高，但老顾客的复购率却很高 。去五金店买货的人 ，一般都有确定的东西要买 。只要老板照顾好一个顾客 ，让他在以后有购买需求的时候成为店里的回头客，老板就可以持续赚钱。
我来告诉你真相吧，只要能坚持营业三年以上的五金店 ，就不愁没有钱赚 ，小小的五金店看似不起眼，实则藏着巨大的利润 。下面就给大家揭秘一下 ，看似没什么生意的五金店 ，却为什么不会倒闭 。
一 、商品利润率高，客人购买率高五金店里的小器材 ，许多看起来小小的 ，但利润率都不低，最少的能达到20%—30% ，最高的甚至能达到100%。另外有些商品如小螺丝 ，胶带之类，虽然单价不高 ，但胜在便宜 ，许多人进店之后并不会只买一个，可以走薄利多销的模式 。
同时，五金店和水果店 ，服装店这一类人流量大的店不同 ，很多人进服装店可能挑挑拣拣，最后一件也没有买 。但很少有客人抱着闲逛的心思跑进五金店里挑货 ，一般都是生活急需或者近期有需要时才会去五金店挑选。因此 ，五金店看似没什么生意，一天也没几个人 ，但店里的商品利润和客人购买率都是很高的 。
二 、稳定的客户群体大多数五金店铺的位置都是开在居民小区的周围 ，而五金店的定位本身就是金属配件，换装市场 。一般情况 ，居民家里的灯 ，线路，水管之类的坏了 ，这种时候是没有心情再货比三家去专门的建材市场挑零件的 ，通常都是赶紧到离家最近的五金店购买服务产品。并且买了一次以后，后面再有同样的需求，都会优先跑到之前购买过产品的五金店。
因此 ，一家五金店辐射出来的客户群体 ，都是附近的500米内的居民，尤其是那种开在大型小区门口的 。都会有一个稳定的客户群体 ，光是服务好这些客户 ，就足够维持日常的运营了 。
三、延伸服务广前面说到的“商品利润高 ”和稳定的“客户群体”更多只是五金店赚点小钱的渠道，而真正能赚到钱的五金店 ，都是靠着店里的其他延伸服务。
大家路过五金店时 ，如果会仔细观察的话，就会发现除了五金器材以外 ，店铺门口可能还挂着许多的小广告 ，如配钥匙，开锁 ，水电安装 ，防水补漏之类的广告牌子 。这些服务，有的是老板自己会的，比如帮你配个钥匙 ，修下水龙头 ，安装一下门锁之类的 。
大家可别小看这些服务，装一把锁 ，修下水龙头可能老板就随便操作几下 ，一百块钱就到手了。而且上门要求老板安装的人也不少，尽管这些年有许多人购买五金都是从网上购买 ，但是买回来以后自己并不会安装 ，还得请人 。
假如老板不会的，也会请其他懂行的师傅上门 ，而这些师傅因为跟老板是合作关系 ，可能介绍一单生意会给老板一点介绍费，或者下次帮人装修时 ，客人要买零件 ，直接给介绍到店里来 。
另外，很多开五金店的老板本身都有水电工证，附近有人做个小工程 ，如门店装修 ，学校装修，厂房换灯之类的 ，老板可以直接把工程给包下来做。这些利润加起来 ，那是非常可观的 。
四、大客户销售那些能年赚上百万的五金店老板，从来就不是靠着散户进来购买零件赚取的 ，五金店的大头生意除了我上面提到的延伸服务以外 ，大部分靠的都是包工头和装修队照顾 。
一个工地里的装修队，如果全在五金店包货的话一次采购最少都要大几千元 ，例如玻璃胶 ，美缝剂，螺丝 ，车床配件 ，乳胶漆之类的。而且很多设备损耗性大，都是一次性的，用完以后又会回到五金店复购 ，只要能拿住几个大客户 ，店里就不愁赚不到钱 。
以上就是五金店为什么看似没什么生意，却又不会倒闭的主要原因了 ，就跟我开头说的 ，只要能坚持三年以上的五金店，基本都是赚钱的 。
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